从碎片走向板块的中国市场

在百度上输入”碎片化”的关键词,至少有29,300,00个搜寻结果。在过去几年的市场营销上,我们也常把碎片化挂在嘴边,”碎片化信息”、”碎片化社交”、”碎片化触媒习惯”等等。

而为了追求目标用户的这些碎片化,也让广告主和代理商的营销举措充满了挑战,传递的讯息多了,呈现的样式变了,推送的时间长了,覆盖的渠道广了,但消费者的耐心也逐渐没了。在碎片化的传播过程中,消费者可以收集自己感兴趣的“碎片”,进而组成自己感兴趣和关注的内容。但他们也可以随时丢掉不合适的“碎片”,重新搜集自己喜欢的“碎片”。

事实上,在碎片日益增多的情况下,消费者的注意力被分散了,而品牌/代理商所需承受的营销结果就是高投入、低转化

在这信息超负荷的时代,广告见缝插针,消费者避之不及,而且还被迫承担广告背后的隐性成本。对于广告主来说,因为更碎片化的广告投入,营销成本节节上升——似乎碎片化时代带给消费者与广告主更多的是两败俱伤。

我们不需要去否认”碎片化”的洪流与所带来的影响,但我们需要在”互联网+”的时代,帮助广告主与消费者找到更好的方式去重建供需平衡与价值关系。

事实上,从碎片化到板块化所带来的机遇与增长空间,在其他产业中,已经得到许多印证。例如:小米从单一的智能手机到发展多元的智能家居生态链; 华为从终端通讯设备的制造商到引领5G技术标准的开发商。单打独斗的时代已经一去不复返,而聚合不同领域的业务,打造整合生态链的平台,甚至引领技术标准,正在成为主流。

回归到市场营销,通过”互联网+”,将来自不同渠道的碎片化数据向平台聚合,并以聚类,建模,多维分析等方式,挖掘出更多消费者与行业洞察,甚至拓展应用到机器学习,AI智慧等。这种从碎片化向板块化聚合的趋势,也正是”互联网+”时代市场营销的未来格局。

而在营销代理服务层面,过去讲求专业分工,但缺乏上下游整合策略思考的服务模式,在强调实效营销,效果导向的现今环境,也面对到更多挑战。广告主期待营销代理商的策略与做法更能落地,转化效果被真实验证,线索更能有效转化,而不单单只是做好广告创意,线下推广或媒介曝光。此外,广告主也希望减少在不同代理商之间,整合协调资源或厘清责任归属所耗费的时间与精力。而广告主这种从端到端的一站式营销服务需求,也正是营销代理商从碎片走向板块的发展契机。

LavaPM作为一家新兴的效果营销服务代理商,不但建构自主的整合式数据应用平台,打通不同营销阶段数据,助力品牌获得可预测的营销表现,与此同时在服务范畴上,也通过运用市场上的主流营销自动化软件,强化对营销线索的培育和转化。让所服务的客户,更能拥有全方位的端对端营销服务。

苹果创始人乔布斯曾说过: “创新,就是把各种事物整合到一起”。 在在这个数据爆炸、信息渠道越来越多元的时代下,品牌与营销代理商能否应时而变,加强对碎片化信息的整合能力,创造更精准且有效的营销方式,将成为其是否能够赢得市场竞争的关键。

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